顶部链接

发布时间:2020-12-08 18:27:37
全部分类
全部分类
/
医改新政下的商品战略(2)

医改新政下的商品战略(2)

  • 分类:营销
  • 发布时间:2020-12-16 17:15:55
  • 访问量:0
概要:
概要:
详情

医改新政下的商品战略(2

--刘玉平--

首先我们从商品销售分析说起。一般常用的有以下四种方法:

第一种方法:ABC分析法

根据销售收入大小的顺序将商品分为ABC三大类。

A类商品占销售收入的80%,其收入来自于20%的商品,即所谓的20/80法则。这类商品是重点管理的商品,是营业额的主要来源,要及时补货避免断、缺货。

B类商品占销售收入的15%,这类商品所占总品种比例40%,大都为配合辅助商品,其中有些具有未来性的商品,应给予足够重视。

C类商品占销售收入的5%,占总品种比例40%。这些商品大都属于滞销商品,其中有部分为应淘汰商品,该淘汰的商品应及时淘汰。

 

第二种方法:商品周转率分析法

商品销售金额  商品周转率  平均库存金额

不同商品有不同的周转率,周转率高表示销售速度快,为畅销商品;周转率低,表示销售速度慢,为滞销商品。

重点分析周转率较高的前500位商品,这些商品为畅销商品,以及分析周转率很低的最后100位商品,这些商品为滞销商品,并应逐渐淘汰。

 

第三种方法:交叉比率分析法

交叉比率=毛利率×周转率

   这种分析法比较客观和实用。周转率高是畅销商品,但不一定是获利高的商品,毛利率高商品又不一定是畅销商品,交叉比率分析法,综合考虑了两个因素,凡是交叉比率高的商品,必定是主力商品和畅销商品,交叉比率中等的商品,是辅助商品或新商品;交叉比率很低的商品往往是滞销商品,应逐渐淘汰的商品。

重点分析交叉比率比较高的商品,前500位商品,这些商品一定是畅销商品和主力商品,大约占销售收入70%-80%左右,销售利润也主要来自这些商品,门店应特别关注这些商品,尽可能不出现断货情况

 

第四种方法:贡献度法

贡献度=销售收入构成比×毛利率

用这种方法就非常直接找到门店的主力商品,凡是按贡献度大小排名在前500位的商品必定是门店的主力商品,贡献度排名在最后100位的商品必定是应淘汰的滞销、贡献度小的商品。

 

综上所述,要找出畅销商品,最好采用周转率分析法,排位在前500位的必然是畅销商品A;贡献度分析法,排位在前200位的商品必定是主力商品A;这两类商品往往会相互交叉,即既是畅销商品,也是主力商品,像这些商品在管理上是重点的重点。或用交叉比率分析法,排位在前500位商品必定是畅销商品A及主力商品A,排位在最后200位商品就是滞销的C类商品,这部分商品有相当部分应淘汰;其余为辅助配合的B类商品。

 

.商品库存,补货管理

商品库存、补货的有关名词定义:

1)、月销量:指商品平均每月的销量

2)、最高存量:既能保证销售又能加快商品周转的最高库存量

3)安全存量:为了保证销售而不致于断货的最低库存量。

4)补货周期:前后两次补货间隔的时间(天数)。

5)补货点:当商品的可销量到了某存量水平时,(大于安全存量,小于最大库存量),即进行补货时的存量点为补货点。

6)补货量:最大库存量-现有可销量+日均销量×到货日期

7)紧急补货点:当商品可销量等于或小于安全存量时为紧急补货点。

8)紧急补货量:最大存量-现有可销量+日均销量×到货日期

1.合理确定库存量及正确补货意义:

若库存量确定不正确,会造成断、缺货,或造成库存过大,商品周转慢;

补货方法不正确,或造成大量商品积压,占用资金,大量退货及效期商品报废,深深影响经济效益;或造成经常断、缺货,影响营业收入,同样影响经济效益。

2.定库存量,补货点、补货量的方法

安全存量=日均销量×紧急补货所需的时间

最高存量=日均销量×(正常补货所需的时间+补货周期)+安全存量

补货点=日均销量×正常补货所需的时间+安全存量

 

补货量=最大存量-现有可销量+日均销量×正常补货所需的时间

 

补货注意事项:商品购入时效期商品在18个月以上,食品亦要求在18个月以上,未规定有效期的商品,特别是药品,按效期24个月计。离失效期短于12个月的,特殊需要的商品须经公司总经理审批。短于6个月的任何商品不得购入。在定立合同时要求自购货3~6个月内可退、换货,代销商品一般要求效期内可退、换货。先进先出、先产先出、近效期先出、按批号发货的原则要坚持。效期管理也要结合综合的管理,将销售任务、商品陈列、商品效期、货架卫生分配到每一个人,进行检查,预访近效商品的出现。采购人员应特别关注C类商品中的滞销商品,凡商品交叉比率排在最后200位的应特别重点管理,该淘汰的即时淘汰,同时库存量、进货量均应特别小心。

 

补货常见问题:由于补货不及时,不准确,造成断、缺货的损耗,所以要求采购人员准确掌握合理库存,正确补货,保证商品供应。

由于商品效期管理不力,造成商品报损,这是最常见的损耗,由于库存过大,商品滞销,资金周转慢,甚至造成报废。“物尽天择、适者生存”,药店只有不断地学习国家的新政策,研究医药市场的变化,研究商品的品种、价格、质量、服务等方面问题,克服市场变化带来的不利因素,在市场变化中求生存求发展。

 

 

附涉及计算率公式:

(一)库存周转率的基本计算公式

库存周转率的计算公式,实际评价中可用如下公式进行计算:

库存周转率=(使用数量/库存数量)×100%

使用数量并不等于出库数量,因为出库数量包括一部分备用数量。除此之

外也有以金额计算库存周转率的。同样道理使用金额并不等于出库金额。

库存周转率=(使用金额/库存金额)×100%

使用金额也好,库存金额也好,是何时的金额,因此规定某个期限来研究金额时,需用下列算式:

库存周转率=(该期间的出库总金额/该期间的平均库存金额)×100%

=(该期间出库总金额×2/期初库存金额+ 期末库存金额)×100%

 

库存周转率计算公式是(以月平均库存周转率为例)

 

1、原材料库存周转率=月内出库的原材料总成本/原材料平均库存

 

2、在制库存周转率=月内入库的成品物料成本/平均在制库存

 

3、成品库存周转率=月销售物料成本/成品在库平均库存

 

网站底部

发布时间:2020-12-08 17:58:09
版权所有 © 深圳南粤药业有限公司   粤ICP备11055366号

地址:广东省深圳市龙华区观湖街道观城社区环观中路河东工业区16号
总机:0755-27994916   27994926    传真:0755-27994936
全国400客服热线:400-8383-212
微信公众号:sznanyueyaoye      南粤药业